葆德與所有合作伙伴共創(chuàng)共贏
 

　　特邀全國優(yōu)秀經(jīng)銷商開設(shè)《大咖說》專欄

　　傾聽來自一線的真實(shí)成功案例

　　以用戶為中心，與經(jīng)銷商打造品牌共同體

　　第一期，

　　我們邀請(qǐng)煙威分公司合作伙伴史永先生

　　分享葆德煙威分公司的成長歷程
 

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　　葆德：請(qǐng)問您是什么時(shí)候加入葆德經(jīng)銷商體系的?當(dāng)初您選擇加入葆德的原因是什么?
 

　　史總：我是2015年加入葆德空壓機(jī)運(yùn)營中心體系的。當(dāng)初在市場考察的時(shí)候，主要考慮有實(shí)力和更符合市場需求的高品質(zhì)空壓機(jī)品牌。
 

　　葆德作為我國最早采用智能永磁變頻技術(shù)的廠商之一，強(qiáng)大的研產(chǎn)銷及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力，讓我選擇了葆德空壓機(jī)，事實(shí)也證明了我的眼光，讓我受益匪淺。

　　

　　▲葆德煙威分公司總經(jīng)理 史總

　　葆德：您的主要客戶群分布在哪些行業(yè)?他們?cè)谶x擇空壓機(jī)的時(shí)候主要看重哪些方面?葆德可以給用戶哪些保證?
 

　　史總：我們有兩條業(yè)務(wù)線，一是用氣量小的客戶，葆德大黃蜂和EPM系列銷量一直不錯(cuò)，2022年新推的大黃蜂撬裝系列，又是一個(gè)新爆款。二是用氣量大的節(jié)能站房項(xiàng)目，葆德二級(jí)壓縮系列、串聯(lián)二級(jí)壓縮系列都是葆德的節(jié)能王牌產(chǎn)品，在我們當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫氖袌隹诒?。我們這邊的客戶對(duì)空壓機(jī)品牌的性能，品質(zhì)，售后都是要求比較高的，再次，要有一定的品牌知名度，能給客戶帶來品牌與使用信心保障。

 

　　葆德：請(qǐng)問您如何維護(hù)客戶的?
 

　　史總：我們的話主要是靠口碑，去營造市場，去贏得市場。把服務(wù)抓得比較重，售后各方面的服務(wù)做到位了，老客戶自然而然地也會(huì)幫你轉(zhuǎn)介紹。

 

　　葆德：我們葆德的產(chǎn)品在市場競爭中有何優(yōu)勢?
 

　　史總：葆德產(chǎn)品的高大上的顏值、優(yōu)越的整機(jī)性能、完美的細(xì)節(jié)處理，品質(zhì)做的非常好，給用戶高性價(jià)比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　

　　▲葆德煙威分公司(煙臺(tái)、威海)
 

　　葆德：您身處終端一線，長期與消費(fèi)者接觸，據(jù)您觀察，今年的市場趨勢有什么變化?年輕的用戶群對(duì)空壓機(jī)需求有怎樣的變化?
 

　　史總：小微企業(yè)受疫情、材料、用人成本等綜合因素影響，更加青睞性價(jià)比更高的節(jié)能空壓機(jī)品牌，大中型企業(yè)及頭部企業(yè)有開源節(jié)流的需求，對(duì)葆德高品質(zhì)的節(jié)能大機(jī)需求有所增長。
 

　　新生代用戶更注重空壓機(jī)的智能好用，操作人性化，服務(wù)省心，這一點(diǎn)葆德具有多年的數(shù)字化優(yōu)勢的沉淀，在我看來，按整體市場行情來說，總體是利好的。

 

　　葆德：加入葆德以來，葆德哪些幫扶讓您印象深刻?

　　自從加入葆德銷售體系以來，葆德對(duì)經(jīng)銷商各方面的支持都做的很貼心，例如：定期的產(chǎn)品及知識(shí)培訓(xùn)讓我們用專業(yè)打動(dòng)客戶、嚴(yán)格的區(qū)域及市場保護(hù)讓我們經(jīng)營更有信心、省心的數(shù)字化工單及配件反饋系統(tǒng)讓我們高效處理各類售后、免費(fèi)提供經(jīng)銷商使用的葆德云銷售工具，為經(jīng)銷商解決了業(yè)務(wù)管理難、售后管理難、設(shè)備管理難的問題，有時(shí)候如有特殊加急或定制型的訂單，公司也會(huì)第一時(shí)間為我們高效解決，葆德對(duì)經(jīng)銷商幫扶做得非常不錯(cuò)，為葆德點(diǎn)贊。

　　

　　▲史總展示葆德銷售賦能工具

　　葆德：接下來您有哪些發(fā)展規(guī)劃?
 

　　史總：今年我們門店進(jìn)行了重新裝修，經(jīng)營及倉儲(chǔ)面積達(dá)到2000多平米，擴(kuò)充了團(tuán)隊(duì)，新增了電銷與新零售營收渠道，今年的銷量比去年增長50%以上。
 

　　長遠(yuǎn)來看，葆德各大產(chǎn)品線一直爆款不斷，無油系列是我們新的市場拓展產(chǎn)品，在新能源、精密電子、食品制造均有銷售突破，葆德智能空壓站、工業(yè)能效管理平臺(tái)是全新的數(shù)字化節(jié)能改造切入口，也是數(shù)字化全新賽道的機(jī)會(huì)，契合了國家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，我相信，葆德在市場層面會(huì)會(huì)有全新的大發(fā)展。

　　

　　葆德：請(qǐng)您用一句話寄語葆德空壓機(jī)未來的發(fā)展。
 

　　熱烈祝賀葆德百畝新工廠成功進(jìn)駐，葆德的未來值得信賴和期待，祝葆德的發(fā)展越來越好。我是煙臺(tái)史永，歡迎更多朋友加入葆德，了解葆德，謝謝大家。

　　

　　后序

　　感謝葆德煙威分公司史總對(duì)葆德品牌的高度認(rèn)可，7年堅(jiān)定選擇，成為葆德優(yōu)秀經(jīng)銷商之一，煙威葆德從80平米的門店到2000多平米地級(jí)分公司，見證了葆德從2萬平米的工廠到10萬平米的數(shù)字化空壓機(jī)產(chǎn)業(yè)園，櫛風(fēng)沐雨秉初心，砥礪奮進(jìn)續(xù)華章。
 

　　未來，葆德將持續(xù)提供運(yùn)營、產(chǎn)品和培訓(xùn)等支持，全方位賦能合作伙伴，攜手推動(dòng)終端市場共同發(fā)展，贏戰(zhàn)未來!